Per chi ha necessità di vendere un immobile la domanda è sempre legittima.
In questo articolo elencheremo 6 motivi per i quali scegliere un’agenzia immobiliare potrebbe essere la soluzione più sensata per chi non vuole avventurarsi in una compravendita fai da te.
Una doverosa premessa.
I portali tematici per la vendita di immobili NON fanno il lavoro di un agente immobiliare.
Il proliferare di portali dedicati e la possibilità di pubblicare annunci online danno l’illusione che sia tutto piuttosto facile. In realtà la pubblicazione di un annuncio è una sola parte, seppur importante, del lavoro di un agente. Vediamo in dettaglio.
Uno dei motivi per cui una proprietà resta invenduta è spesso costituito da una quotazione errata. Grazie agli annunci online, dove l’offerta è ovviamente pubblica, i potenziali acquirenti hanno un’idea ben precisa dei prezzi di mercato. Consapevolezza che li porterà a scartare le proposte non competitive.
Ma perché un privato rischia di sbagliare la valutazione della sua proprietà?
Prevalentemente per due motivi. Il primo è perché non ha esperienze e competenze (in pratica non è il suo lavoro), il secondo perché è coinvolto emotivamente, e quindi non ha la lucidità e la professionalità che gli permetterebbero di approcciare correttamente alla compravendita
Il settore immobiliare ha le sue dinamiche e cambia velocemente a seconda del periodo e delle circostanze. Un bravo agente immobiliare ha una visione approfondita del territorio e del mercato. Conosce e riconosce i cambiamenti ed è sempre aggiornato sull’evolversi delle situazioni. Avere il panorama immobiliare sempre sotto controllo gli permette di fare scelte giuste nel minor tempo possibile
Il vantaggio di un’agenzia immobiliare è quello di lavorare sia con i “venditori” che con gli “acquirenti”. È in grado quindi di incrociare domanda e offerta conoscendo a monte le esigenze degli uni e le necessità degli altri. Questo non solo velocizzerebbe la compravendita, ma eviterebbe ad un privato di gestire, con grandi margini di errore, la selezione dei potenziali acquirenti
La vendita privata di un immobile non è impossibile, ma attenzione a non sottovalutare quelli che sono i rischi più insidiosi di una trattativa senza esperienza e senza il vantaggio una negoziazione assistita.
Una delle conseguenze più comuni nella vendita privata è la svendita dell’immobile (svendita che deriva da un insieme di fattori, tra i più importanti la mancata valorizzazione delle peculiarità dell’appartamento). La componente emotiva inoltre non permette di gestire la trattativa in maniera fredda e distaccata, come invece farebbe un professionista.
Oramai da diversi anni la vendita di un immobile richiede costanti, puntuali e mirate attività marketing che il privato, da solo, non riuscirebbe a gestire in autonomia.
Un agente immobiliare esperto offre ai suoi clienti un insieme di strumenti che garantiscono non solo una capillare visibilità dell’immobile da vendere, ma ne esalta il valore attraverso piani di marketing esclusivi.
Queste attività di vero e proprio marketing immobiliare includono:
L’ultimo motivo, ma non perché meno importante, è la situazione di stress che una vendita comporta, anche per quella che apparentemente ci sembra più facile.
Vendere un appartamento significa:
In conclusione, anche se disponi di un appartamento bellissimo, questo non si venderà mai da solo.
Se scegli la vendita privata solo perché pensi di risparmiare mediamente il 3% del suo valore, dovrai allora mettere in conto che potresti perdere molti più euro con il semplice passare del tempo.
Statisticamente le vendite private degli immobili richiedono molto più tempo di una vendita affidata ad un professionista. Ritardare la vendita, anche di soli 6 mesi, potrebbe avere effetti negativi sul prezzo della proprietà, soprattutto in questo periodo.
Oppure, durante la vendita, potrebbero emergere delle problematiche relative all’immobile e, nelle migliori delle ipotesi, tradursi in spese impreviste, per cui il “risparmio” sarà solo un’illusione.
Affidarsi ad un’agenzia immobiliare seria e professionale ha i suoi vantaggi, l’importante, per noi che facciamo questo lavoro, è comunicarli in maniera chiara e trasparente al fine di garantire al venditore maggiore consapevolezza, sia per una scelta che per l’altra.