Vendere casa

Il mercato immobiliare è profondamente cambiato. Per qualcuno vendere casa significa imbattersi in un’impresa titanica senza considerare che, insieme al mercato, sono cambiate anche modalità, dinamiche e strumenti di vendita.

In questo articolo analizzerò i 4 errori gli errori più comuni commessi da tutti coloro che approcciano alla compravendita in maniera approssimativa e confusionaria.

1. NON VERIFICARE la corrispondenza dei documenti allo stato di fatto, come ad esempio la conformità della planimetria; non accertarsi del rilascio del certificato di abitabilità; non procurarsi i documenti necessari (ed obbligatori) come ad esempio l’Ape, l’Attestato di Prestazione Energetica.
2. SOTTOVALUTARE L’IMPORTANZA DELLA VALUTAZIONE Un professionista certificato è l’unico che possa dare un riferimento concreto sul prezzo da poter realizzare. La valutazione di un immobile è un’attività preliminare importantissima ed è un indice dato dal mercato, non è una mera intuizione commerciale. Una valutazione immobiliare errata compromette sin dall’inizio la buona riuscita della compravendita.
3. NON AFFIDARSI A PROFESSIONISTI del settore. Le modalità tradizionali per vendere casa non sono più efficaci, o quantomeno non lo sono più come una volta. Non basta mettere un cartello, un annuncio o pubblicizzare l’immobile su internet in maniera casuale. Le agenzie non sono tutte uguali. Le attività di promozione e vendita di un immobile devono essere gestite secondo strategie di comunicazione e marketing ben precise. Attività in grado di sfruttare in maniera funzionale nuovi strumenti digitali in combinazione con quelli più tradizionali.
4. NON CONFERIRE INCARICO IN ESCLUSIVA. Per chi desidera vendere casa è un errore piuttosto comune e frequente. Risultato? Tante pubblicità sullo stesso immobile, descrizioni e informazioni spesso discordanti tra loro e, nella peggiore delle ipotesi, perfino prezzi differenti. L’acquirente è confuso, viene disorientato, e pensando che ci siano problematiche deprezza l’appartamento o, peggio ancora, lo esclude a prescindere.